АПТЕЧНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
19 сентября 2017, Москва, Гостиница Hilton Ленинградская
Семинар
Как эффективно организовать торговлю аптечной сети
ЕКАТЕРИНЫ БОГАЧЕВОЙ
СЕМИНАР
ЕКАТЕРИНЫ БОГАЧЕВОЙ
«АПТЕЧНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ДЛЯ ОТДЕЛОВ ЗАКУПОК, МАРКЕТИНГА, ПОСТАВЩИКОВ.
ОРГАНИЗАЦИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ ТОРГОВЛИ В АПТЕЧНОЙ СЕТИ
»


19 сентября 2017
Москва, Гостиница Hilton Ленинградская

Специалист по мерчендайзингу и брендингу №1 на рынке фармацевтики
Практический интенсив: 4 тематических блока по увеличению продаж без вложений
60 практических примеров, готовых стратегий и решений для расположения медицинских товаров и лекарств в аптеках
2 часа разбора ваших кейсов и персональных консультаций

Семинар необходим:

  • Руководителям и сотрудникам отделов закупок, мерчендайзерам аптечных сетей
  • Сотрудникам отдела маркетинга, ответственных за организацию торгового пространства
  • Специалистам по некоммерческим закупкам аптек
  • Административно-хозяйственным директорам
  • Собственникам и топ-менеджерам аптек и специализированных магазинов медицинских препаратов и изделий
  • Производителям и поставщикам лекарственных препаратов и медицинских изделий
Программа семинара
19 сентября 2017 г., Москва, Гостиница Hilton Ленинградская
9:00 – 10:00
9:00 – 10:00
Регистрация участников, welcome coffee
10:00 – 12:00
10:00 – 12:00
Первая сессия
Мерчендайзинг в теории и на практике

Ключевые темы:
  • Что такое мерчендайзинг, каковы его принципы и ограничения. Влияние на продажи
  • Ключевые факторы, влияющие на выбор торговой марки в аптеке
  • Когда потребитель принимает решение о покупке той или иной торговой марки
  • Упущенные возможности: анализ запланированных и фактических покупок
  • О чем думает покупатель аптеки, когда стоит перед витриной?
  • Фармацевтический рынок: реклама медикаментов, аптечная торговля глазами потребителя
  • Возраст посетителей аптек
  • Уровень дохода посетителей аптек
  • Как оценивают собственное состояние здоровья посетители аптек?
  • Какие действуют факторы при выборе медизделий и лекарственных препаратов
  • Позиционирование аптеки на рынке
  • Общая специфика аптечной торговли
12:00 – 12:30
12:00 – 12:30
Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
12:30 – 14:00
12:30 – 14:00
Вторая сессия
Мерчендайзинг в аптеке

Ключевые темы:
  • Какие правила нужно учитывать при размещении медицинских товаров в аптеке
  • Принципы выбора приоритетного места, планировка зала, зональное расположение групп товаров
  • Цветовая гамма торгового зала: влияние на видимость товаров
  • Правила оформления входной зоны аптеки
  • Правила расположения медицинских товаров вдоль стен
  • Рекомендуемые виды торгового оборудования, габариты, цвета
  • Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры и шелфтокеры, стикеры
  • Правило разбивки длинных линий торгового оборудования
  • Линия благоприятного впечатления торгового оборудования
  • Создание видимости движения товара в аптеке
  • Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия
  • Правила оформления углов
  • Управление потоком покупателей внутри аптеки
  • Группировка медицинских товаров
  • Цветовая блокировка
  • Расположение POS-материалов
  • Порядок, дублирование, принципы выкладки и ротации, схема расположения на секции
  • Схема приоритетного расположения секции в аптеке и порядок расположения марок
  • Правила построения дисплеев
  • Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах
  • Разбор и анализ проблематики мертвых зон и углов (работа с фотографиями)
14:00 – 15:00
14:00 – 15:00
Ланч. Свободное общение с коллегами
15:00 – 16:30
15:00 – 16:30
Третья сессия
Детализация и подготовка мерчендайзинга аптеки

Ключевые темы:
  • Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев
  • Использование дисплеев. Фотографии и практические образцы
  • Разбор образцов дисплеев лидеров рынка лекарственных препаратов и медицинских изделий и специализированных товаров
  • Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и прикассовой зоны, outdoor
16:30 – 16:45
16:30 – 16:45
Кофе-брейк, свободное общение с коллегами и экспертами
Четвертая сессия
Развитие системы прямой доставки медицинских товаров и фармпрепаратов в аптеки

Ключевые темы:
  • Разделение города на сектора и маршруты, разработка техники маршрутизации
  • Некоторые важные особенности мерчендайзинга в сетях
  • Учет региональных предпочтений розничных клиентов - различия между регионам России:
000- порядок посещения аптеки, П.И.О.П.М.А.
000- Правила проверки аптеки
000- Работа начальника отдела продаж

  • Планирование:
000- Реализация плана, последующие мероприятия и действия
000- Создание системы управления
000- Распределение функциональных обязанностей
000- Эффективный контроль мерчендайзеров и мерчендайзинг команды и отделов закупки

  • Планирование продаж (клиентов):
000- Первая, повторная покупка, организация долгосрочного сотрудничества

  • Критерии определения идеального клиента:
000- критерии определения потенциала клиента
000- определение повторной продажи и условия перехода клиента в область работы
000- что приводит к сохранению и укреплению сотрудничества с клиентом

  • Источники информации о потенциальных клиентах
  • Модель продажи (пошаговые действия торговых представителей)
  • Формы отчетности мерчендайзера или ответственного за размещение товаров в аптеке
Ведущая семинара
Екатерина Богачева
Основатель Академии Мерчиндайзинга
Консультант в области розничной торговли и мерчендайзинга с 1995 г. Практикует в РФ, Прибалтике и СНГ. Основательница Академии Мерчендайзинга.

Автор и ведущая семинара проводила – корпоративное обучение по мерчендайзингу для французского представительства фармацевтической компании Sanofi-Aventis (Но-Шпа, Фестал и др.), неоднократно проводила корпоративные тренинги по мерчендайзингу для провизоров и фармацевтов аптечных сетей , консультировала по планировке и выкладке сеть аптек открытого типа Планета Здоровья», разрабатывала стандарты представления и мерчендайзинга для компрессионного медицинского трикотажа BGТ (Испания).

В портфолио Екатерины Богачевой: более 430 реализованных проектов магазинов и более 15000 человек, прошедших обучение на семинарах, представленных в формате «проблема – решение».
Ведущая семинара
Екатерина Богачева
Основатель Академии Мерчиндайзинга
Консультант в области розничной торговли и мерчендайзинга с 1995 г. Практикует в РФ, Прибалтике и СНГ. Основательница Академии Мерчендайзинга.

Автор и ведущая семинара проводила – корпоративное обучение по мерчендайзингу для французского представительства фармацевтической компании Sanofi-Aventis (Но-Шпа, Фестал и др.), неоднократно проводила корпоративные тренинги по мерчендайзингу для провизоров и фармацевтов аптечных сетей , консультировала по планировке и выкладке сеть аптек открытого типа Планета Здоровья», разрабатывала стандарты представления и мерчендайзинга для компрессионного медицинского трикотажа BGТ (Испания).

В портфолио Екатерины Богачевой: более 430 реализованных проектов магазинов и более 15000 человек, прошедших обучение на семинарах, представленных в формате «проблема – решение».
Ведущая семинара

Екатерина Богачева
Основатель Академии Мерчиндайзинга
Консультант в области розничной торговли и мерчендайзинга с 1995 г. Практикует в РФ, Прибалтике и СНГ. Основательница Академии Мерчендайзинга.

Автор и ведущая семинара проводила – корпоративное обучение по мерчендайзингу для французского представительства фармацевтической компании Sanofi-Aventis (Но-Шпа, Фестал и др.), неоднократно проводила корпоративные тренинги по мерчендайзингу для провизоров и фармацевтов аптечных сетей , консультировала по планировке и выкладке сеть аптек открытого типа Планета Здоровья», разрабатывала стандарты представления и мерчендайзинга для компрессионного медицинского трикотажа BGТ (Испания).

В портфолио Екатерины Богачевой: более 430 реализованных проектов магазинов и более 15000 человек, прошедших обучение на семинарах, представленных в формате «проблема – решение».
Регистрация на семинар
Стоимость участия до 17 августа ̶3̶4̶9̶0̶0̶ 21900 рублей
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Место проведения
Гостиница Hilton Лениградская
Москва, ул. Каланчевская, 21/40, 19 cентября 2017 года

Семинар пройдет в одном из самых роскошных отелей России - памятнике архитектуры в монументальном стиле Сталинский ампир.

Гостиница расположена в самом центре столицы, что позволяет легко добираться до всех ключевых достопримечательностей и транспортных узлов. Конференционные площадки отеля идеально подходят для проведения мероприятий различного масштаба — от важнейших переговоров и деловых встреч до крупнейших экономических и инвестиционных форумов,конференций и конгрессов.

Размещение в 5-звездочном отеле Hilton во время проведения Форума позволит Вам совместить продуктивную работу с комфортабельным отдыхом и утонченной кухней ресторана "Джанус"
Место проведения:

Гостиница Hilton Ленинградская
ул. Каланчевская, 21/40, Москва
Фото с предыдущих мероприятий
Организатор семинара

Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор форумов, конференций, съездов, конгрессов в различных сферах торговли, а также фестивалей, BTL-мероприятий и выставок.

Со дня основания в 1991 году участниками мероприятий компании «Империя» стали свыше 65 900 менеджеров высшего эшелона, владельцев компаний различных отраслей экономики, а также представителей правительства Москвы, Санкт-Петербурга и стран СНГ.
Регистрация на семинар
Стоимость участия до 17 августа ̶3̶4̶9̶0̶0̶ 21900 рублей
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
http://imperiaforum.ru/
Email: imperia@imperiaforum.ru
В Москве
Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
Телефон: (495) 730-79-06
В Санкт-Петербурге
Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
Телефон: (812) 327-49-18
Made on
Tilda